2012年6月9日，“邯郸钢铁经营模式创新暨形势研讨会”在邯郸市梅园假日大酒店隆重召开。会议由中物联钢铁物流专委会与现代物流报社主办，河北省金属材料流通协会和河北鼎众贸易有限公司联合承办。来自钢铁行业生产、贸易、加工配送等领域企业代表，以及业内金融、期货研究人士齐聚古城邯郸，围绕当前形势下，钢贸企业应该如何利用电子商务等新业态、钢贸企业应该如何防范经营风险及未来的钢价走势等话题展开重点研讨。
　　观大势
　　“受美国新能源技术的应用，全球需求萎缩、新兴经济体经济减速等因素的影响，2012年，美元指数进入中期上涨是大概率事件。”会上，南华期货北京营业部总经理王勇从美元指数的变化入手，向与会嘉宾分析了未来我国宏观经济的走势。
　　对于过去几年我国经济的增长，王勇认为，主要是由美元(贬值)红利造成的，包括由此带来的科学技术、资金输入和人口红利。而从目前我国的经济形势来看，这些因素已经出现了一些变化。
　　随着美元指数的上涨，这种经济增长方式已经走向边际。美元上涨将给我国的经济发展带来巨大的冲击：人民币将开启贬值周期，中国出口首先受到打击，为出口、基建储备的产能大量过剩，企业收入下降，用工减少就业下降，社会总需求下降，财政收入下降。
　　对于大宗商品来说，由于美元指数与大宗商品价格是反向关系，因此，美元指数将会上涨，这必然会引发大宗商品价格的下跌。据王勇介绍，4个月前的期货盘面已经显示出风险在聚集。其中，2012年2月以来螺纹钢期货走势螺纹钢1210合约高跌去400点。具体到钢贸行业，中物联钢铁物流专委会副秘书长、西本新干线电子商务有限公司总经理助理盛志诚认为：“目前，钢贸行业的整个生态模式，包括从源头的生产环节、中间的流通到下游需求整个供应链各个环节，正常的赢利空间已然不复存在。”
　　以流通环节为例，其传统的经营模式面临很大的挑战，钢贸商依靠赌行情、赚差价的赢利模式已经不能适应当前的行业形势。而且，“担保公司越是给有实力的企业提供资金支持，越是会加大经营风险，甚至存在支持力度越大，亏得越多，提供的资金量越大，死的越快等现象。”
　　对此，中国物流与采购联合会钢铁物流专委会常务副主任、现代物流报社社长宗树明认为，钢材市场已经进入微利亏损的时代。
　　谋转型
　　在钢铁行业整体需求低迷、价格大幅下挫以及贸易商面临越来越严峻的市场考验和挑战情况下，河北省金属材料流通协会副会长、河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红呼吁：钢贸商要从实际出发，探寻新思路、谋求新发展。
　　与此同时，宗树明也认为，钢材市场目前所面临的诸如产能过剩、需求低迷、融资环境恶化等问题，恰恰说明多年的传统经营模式已经不能适应时代发展，亟待重新审视，加快升级转型。
　　而对于未来的转型方向，宗树明认为，电子商务是未来行业的发展方向之一，钢贸行业下一个增长点可能就是从互联网开始，因此要紧抓机遇，延伸钢铁电子商务。
　　但目前出现在行业内的电子商务让钢贸商倍感无所适从，应该如何走自己的电子商务之路呢?对此，盛志诚向与会嘉宾介绍了当前电子商务的几种业态，并对钢贸商如何参与其中提出了自己的看法。
　　他说，目前行业内主要存在四种电子商务业态：一是生产企业自建的电子商务平台;二是第三方钢铁资讯平台;三是类期货、中远期电子交易平台;四是结算型现货交易平台。其中，第三种是已经遭到国家的明令禁止。
　　而对于如何参与其中，摆在钢贸商面前的有两条路：一是自建电子商务平台;二是与现有的电子商务平台合作。作为钢贸商如何选择，一定要考虑以下几种因素：一是钢贸商是否有上游资源;二是钢贸商是否具有下游渠道;三是自身资金状况如何及是否具备资金的议价能力;四是是否具备物流的整合能力和综合方案的解决能力。
　　而在具体的选择过程中，盛志诚也提出了自己的标准：平台是否能提高企业定价和议价的能力;平台是否能能在贸易过程中提供相关的技术支持;平台的覆盖能力究竟有多大;是否具备应对风险的综合解决方案。
　　针对钢贸行业未来的发展，盛志诚认为，目前，钢贸行业已经出现专业化分工发展的趋势，通过自身专业所长来获取自身的合理利润，重新树立钢贸行业的新形象，这是钢贸行业未来发展的必由之路。
　　防风险
　　近期，尽管政策面利好消息不断释放，但由于政策效果无法立竿见影，市场疲软大势难以在短期内有较大改变。
　　对此，中物联钢铁物流专委会秘书长王建中建议，企业应该从两方面入手，降低经营风险：一是轻仓化运作和去库存化，这样做可减少资金的占用，促进资金的流动，并可降低因行情震荡所带来的库存压力下的经营风险;二是加强市场信息的分析与研究，有条件的则可成立相应的市场风险预测机制，即时探讨未来市场行情的发展和变化。
　　对于融资风险，王建中认为，钢贸企业在融资总量上，要采取适度的控制，企业的扩张、发展要量力而行，要避免因为金融市场的变化或自身偿还能力不足，而给企业经营与发展带来的融资风险。
　　同时，王建中认为，钢贸企业要加强合同管理，从对用户的考察及合同的谈判、签订、履行、审批、管理、纠纷解决等多方面加强管理，使企业在缔约、履约以及纠纷解决过程中保持法律优势，大幅度地降低合同风险。
　　对于风险的控制，王勇则建议，企业应当加强学习和运用掉期合约、期货期权、期货合约等现代经济的保险工具，规避企业的经营风险。
　　除了进行风险控制，王建中认为，企业要想获得健康持久的发展，还必须要对自我进行重新思考、定位，进行转型发展、修炼内功，以适应市场的新变化。
　　他认为，钢贸商必须适时地把服务不断向终端客户延伸，努力把自己从简单的钢铁中间传递角色转变为专业的增值服务商。成功的钢铁流通商并不是单纯的钢铁提供者，而是能以钢铁为载体，将供货方案、技术支持、物流和金融服务等集成于载体上，低成本、高效率地满足客户个性化需求，为客户创造价值;同时获得相应的增值回报，成为增值服务商。
　　对于企业的内功修炼，王建中表示，要从企业内部各个环节进行深度解剖、分析、完善、提升;并正确选择适合自身特点的经营模式，有效利用企业的各项资源，充分发挥员工的积极性、创造性，不断增强企业的生存力、发展力、竞争力及赢利能力。
　　论行情
　　4月中旬以来，受经济下滑、下游需求低迷、粗钢产能释放加快、资金收紧及欧洲政治与经济动荡的影响，钢价开始不断下挫。
　　截止到6月8日，全国48个主要城市Φ20mmⅡ级螺纹钢平均价格为4104元/吨，5.5mm热卷平均价格为4173元/吨，20mm中板平均价格为4093元/吨，分别较2011年末价格下跌199元/吨、37元/吨和140元/吨，较去年同期价格下跌925元/吨、663元/吨和870元/吨，螺纹钢和中板价格创下2010年7月份以来的新低。
　　目前，钢厂赢利水平处于历史新低，阶段性的减产将对市场形成支撑。据西本新干线高级研究员邱跃成介绍，按照4月份我国重点大中型企业产量5015万吨测算，4月份重点大中型企业吨钢利润仅为35.69元。5月份国内钢价平均下跌幅度超过100元/吨，考虑到原材料成本的滞后性，按此测算钢铁行业在5月份又转入了全行业亏损。
　　从成本来看，目前铁矿石进口年化量达到8亿吨以上，国产矿年化产量15亿吨，可以支撑生铁产量8亿吨。对此，邱跃成认为，铁矿石供应已经总体过剩，后期将通过价格来调节供求。同时，他表示，随着全球经济增速出现放缓，尤其是欧洲经济出现衰退，国际矿山纷纷加大资源向中国销售比例，这将加剧市场对铁矿石价格下跌预期。
　　从资金方面来看，近日银监会出台消息，要求工、农、中、建、交五家大型商业银行开展贷款五级分类自查工作。自查结果已经于5月底上报给监管机构。此举旨在充分暴露信贷风险，这从另外一个方面也说明，监管层对银行资产质量的担心。邱跃成认为，这将在较长时间内影响资金供应。
　　从国际形势来看，欧债危机仍存在不稳定性和不确定性。以西班牙为例，其银行业恶化状况远超预期。事实上，今年第一季度以来，已经有约1000亿欧元逃离西班牙，西班牙银行存款的流失金额位居欧元区第一，甚至高于希腊。西班牙是欧元区第四大经济体，经济规模占欧元区的14%，是希腊、爱尔兰和葡萄牙三国经济规模之和的两倍。
　　对于今年下半年钢价的走势，邱跃成认为，考虑到目前钢价已处于近两年的低点，钢铁企业处于全面亏损状况，后期钢价上涨的空间将大于下跌空间。预计下半年国内钢市可能呈现反复筑底，整体锯齿状走高趋势。(