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“大家都说,钢厂太强势、定价模式不合理,钢厂协议是霸王条款,可是为什么还有那么多人继续做代理?”一位杭州运河钢材市场的钢贸商反问道,“以前虽说代理难做,但是钢贸行业的特殊性决定了其需要借助银行融资,为了银行的‘流量’,大家都默默忍受了。只要能赚一点钱,大家就愿意跟着钢厂干。”

他进一步解释道,以往钢材库存没有那么高,并且钢贸商有其他的赢利点来支撑钢厂代理所带来的亏损,而自从去年钢贸融资出现问题后,钢贸商普遍面临较大的资金压力。与此同时,“钢贸商也不敢轻易进行多元化发展,只能守着钢贸这碗饭”。

“现在情况不同了,生存才是第一位的。杭州市场的沙钢经销商大部分都在亏损,大家亏怕了,也亏不起了。”


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